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Handelsfachwirt / Handelsfachwirtin(Prüfungsfragen
für alle 4 Pflichtfächer)
400 Prüfungsaufgaben für eine effektive
Prüfungsvorbereitung auf die IHK Prüfung
Dieses Buch dient
zur Vorbereitung auf die Handelsfachwirt Prüfung. Es
werden alle 4 Pflichtfächer abgedeckt. Die Fragen orientieren sich am
Rahmenlehrplan des DIHK (Deutscher Industrie- und Handelskammertag).
Die
Testfragen zur Prüfungsvorbereitung sind in
praktischen Blöcken zu 10 - 15 Fragen aufgeteilt. Sie können immer einen
Aufgabenblock bearbeiten und dann mit den Lösungen vergleichen.
Inhaltsangabe Top - Prüfung
Handelsfachwirt/-in - Erste schriftliche Teilprüfung:
1. Unternehmensführung
und -steuerung
A. Chancen
und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit
B. Geschäftsidee / Businessplan /
Unternehmensorganisation 1
C.
Geschäftsidee / Businessplan / Unternehmensorganisation 2
D. Geschäftsidee / Businessplan /
Unternehmensorganisation 3
E.
Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung / Controllinginstrumente
F. Analysieren der
Unternehmensfinanzierung / Finanzierungsentscheidungen
G. Umsetzen von Maßnahmen des
Risikomanagements
2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation und
Kooperation
A.
Führungsmethoden, Zeit- und Selbstmanagement
B. Personalmarketing
C. Planen und Durchführen der Berufsausbildung
D. Beurteilungssysteme und
Personalplanung
E.
Qualifizierungsmaßnahmen
F.
Personalkennziffern, Entgeltsysteme, Qualifikationsinhalte
G. Projektmanagement, Gesprächsführung,
Konfliktmanagement, Moderation
H.
Umsetzen und Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes
Inhaltsangabe Top - Prüfung Handelsfachwirt/-in -
Zweite schriftliche Teilprüfung:
1. Handelsmarketing
A. Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen
B. Markt- und Zielgruppenanalyse sowie
Marketingstrategien
C. Einsetzen
von Marketinginstrumenten
D.
Preis, Sortiment und verkaufsfördernde Maßnahmen
E. Verkaufsfördernde Maßnahmen / Servicepolitik
F. Öffentlichkeitsarbeit, E-Commerce
G. Entwicklung von Märkten,
Wettbewerb, Nachfragestrukturen
2. Beschaffung und Logistik
A. Ermittlung des Bedarfs
B. Umsetzung und Optimierung von
Beschaffung und Logistik
C.
Verbesserungsmaßnahmen der Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
D. Efficient Consumer Response /
Transport- und Entsorgungsprozesse
E. Entsorgungsprozesse / Steuerung von Lagerprozessen
F. Wirtschaftlichkeit der
Lagerhaltung
Beispielaufgaben:
Situation zu den Fragen 1 - 7
Jonas Müller hat eine Ausbildung als Kaufmann
im Einzelhandel erfolgreich abgeschlossen. Nach mehreren Jahren Berufserfahrung
erfolgte der Aufstieg in einem größeren Kaufhaus zum Abteilungsleiter. Jetzt
möchte er sich selbstständig machen.
Frage 1: Über welche
Voraussetzungen sollte ein Unternehmensgründer allgemein verfügen? Unterscheiden
Sie in persönliche und fachliche Voraussetzungen.
Frage 2: Nennen Sie 6
Bestandteile einer Geschäftsidee.
Frage 3: Jonas Müller überlegt, ob
seine Selbstständigkeit auf Franchisebasis erfolgen soll. Nennen Sie 5
wesentliche Merkmale eines Franchise-Systems.
Frage 4: Welche Vorteile
hat der Franchisenehmer?
Frage 5: Es kommt auch die Übernahme einer
bestehenden Firma in Frage. Nennen Sie je 4 Vorteile und Nachteile, die bei
einer Übernahme auftreten können.
Frage 6: Jonas Müller ist sich mit
Herbert Walter einig und möchte dessen Betrieb übernehmen. Er möchte nur 3 der 6
fest angestellten Mitarbeiter übernehmen. Wie ist die Rechtslage?
Frage
7: Nennen Sie 3 Verfahren zur Bewertung des Unternehmenswertes.
Situation zu den Fragen 8 - 10
Mit einem Businessplan soll eine Geschäftsidee
in ein schlüssiges Unternehmenskonzept umgesetzt werden.
Frage 8: Was
sind qualitative Bestandteile eines Geschäftsplans? Nennen Sie 4 Beispiele.
Frage 9: Was sind quantitative Bestandteile eines Geschäftsplans? Nennen Sie
wiederum 4 Beispiele.
Frage 10: Am Anfang eines Businessplans stehen
häufig Informationen zur Geschäftsidee und zu den Gründerpersonen. Geben Sie je
4 Fragestellungen, die sich ein Gründer zu diesen beiden Bestandteilen stellen
sollte.
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